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                      醫療設備企業區域抱團亮劍 生存之戰再升華

                      時間:2015-05-08 10:20:56 來源: 杭州美諾瓦
                      長期以來,國內高端醫療器械市場被國外醫療企業所壟斷。作為自主創新型的新銳民族醫械企業,從一誕生起就受到國產標簽的束縛。但是他們不甘于高端市場民族品牌的空缺現狀,而又不能憑借單個力量來改變舊有的行業環境,在這樣的背景下,抱團取暖、聯盟作戰,成為民族醫療器械包括醫療影像設備品牌崛起的曙光之路。 
                       
                          目前國內各地醫療器械廠家已經加快組建區域聯盟,這種聯盟已是大勢所趨。據悉中國最大的區域醫療器械廠家4月和5月已相繼在深圳和蘇州組建區域聯盟。此前北京、重慶等多地也早已開啟了醫療聯盟作戰,下面醫械創新網就為網友們盤點一下各地抱團取暖的醫療設備廠家們。 
                                
                          北京—創新聯盟 由北京市科學技術委員會發起,北京萬東醫療裝備股份有限公司、北京源德生物醫學工程有限公司、樂普(北京)醫療器械股份有限公司、北京市醫療器械檢驗所、北京航空航天大學等29家機構組成的北京醫療器械產業創新聯盟(下稱聯盟),09年在京成立。此次聯盟旨在解決產業發展共性關鍵問題,在產品研發、檢測驗證、市場開拓、標準制定、政策影響等方面形成合力,推動北京生物醫藥產業跨越發展,進一步促進北京科技優勢向產業競爭優勢轉化。 醫療器械產業是北京生物醫藥產業的重要組成部分,具有多學科交叉、知識密集、創新驅動的高技術產業特點。北京發展醫療器械產業具備豐富的科技資源,擁有全國標志性的市場。
                       
                          然而長期以來,北京的科技優勢并未轉化為產業競爭優勢,表現為核心部件多數依賴進口、整機產品總體缺少國際競爭力、一批重大科技成果尚未在京實現產業化等。據北京生物技術和新醫藥產業促進中心主任雷霆介紹,2008年北京醫療器械產業規模占北京生物醫藥產業的1/3,銷售利潤率高達18.8%,連續6年排名全國首位,已成為首都調結構、保增長、促民生的重要力量。 據悉,聯盟秘書處由北京生物技術和新醫藥產業促進中心和北京新材料發展中心共建。聯盟將通過建立新型的產業鏈上下游銜接體系,加速一批成果產業化;展開聯合攻關,突破一批關鍵技術瓶頸;建設與國際接軌的標準體系,提升企業參與國際市場競爭的能力,共同推動北京醫療器械產業從“小散弱”向“高聚強”的轉變。 
                                
                          深圳—醫療專利聯盟 深圳是我國醫療器械行業的一個重要聚集地區,也被視為中國醫療器械行業的“領頭羊”,目前,深圳共有600多家醫療器械企業,近2000家經營性企業,擁有專利超過3000項,其中發明專利超過1000項。 4月18日下午,深圳醫療器械行業專利聯盟成立,該聯盟將尋找深圳醫療器械行業專利的薄弱環節,共同建立專利池,并助力企業加強專利布局,提升企業國內外專利保護的綜合競爭能力和運用水平。其中邁瑞、理邦、開立、信立泰等深圳14家醫療器械行業龍頭企業成為創始發起單位。 
                       
                          長期以來,我國醫療器械知識產權的保護并不到位,許多企業發展專利、保護專利的意識也很薄弱,甚至發生知名醫療器械企業同城內斗的糾紛。這十分不利于我國民族器械研發創新水平的提高,在和外資競爭時,消耗了競爭力。 因此,深圳醫療器械行業專利聯盟的正式成立,將工作重點指向深圳醫療器械行業專利的薄弱環節,通過共建專利池的方法,并提升企業國內外專利保護的綜合競爭能力和運用水平,進而改變目前醫療器械知識產權的困局。 
                                
                          據介紹,該聯盟將按照“資源共享,互惠雙贏,特色發展”的原則,為各聯盟成員共同建立專利池,共同應對專利挑戰,實現專利資源合理、有效利用搭建了交流與合作平臺。“聯盟將在專利和知識產權等方面為企業提供幫助,促進企業專利的申報和立項,提高深圳醫療器械企業知識產權的保護能力,建設深圳醫療器械行業專利綜合服務體系。”王斌說。
                       
                          蘇州—市場開拓聯盟一直以來,我國醫療器械企業在國內中高端市場并無多少“話語權”,而企業間“抱團取暖”則有利于整合中小醫療器械企業的技術資源,打造民族自主品牌。據獲悉,近日蘇州景昱醫療器械有限公司、蘇州艾隆科技股份有限公司、蘇州朗潤科技有限公司、飛依諾科技(蘇州)有限公司四家醫療器械企業聯合發起的醫療器械企業獨墅湖聯盟正式成立,通過優勢互補、資源共享來增強行業凝聚力、提升市場競爭力。在成立大會上,獨墅湖聯盟的會長、景昱醫療創始人寧益華表示:“聯盟成立旨在整合中小微醫療器械企業資源,互助共享,解決企業在初創、成長過程中面臨的各方面問題。抱團取暖,爭取與國際巨頭在同一平臺上競爭。” 
                                
                          此次大會還吸引了一大批投資機構和行業廠商代表。醫療器械領域的知名風投啟明創投合伙人胡旭波提出了醫療器械生態圈的概念,提出中國的醫療器械企業想要做大做強,合力打造醫療器械生態圈是必行之路,聯盟的建立正是對此的初步探索。四家發起企業的創始人均強調,聯盟的緊密合作性以及聯盟寧缺毋濫的原則,只有首批聯盟成員真的是所在領域的技術引領者,有一定的規模并對打造自主品牌有強烈的愿望,大家才有可能建立緊密的聯盟關系,打造出聯盟的品牌。
                       
                           重慶—營銷聯盟,據記者獲悉,早在2013年重慶20多家醫療器械經銷商就成立了重慶醫療器械產業營銷聯盟。業內專家稱,聯盟的成立將充分整合醫療器械的上下游資源,抱團合作,互利互惠,建立以營銷驅動發展的創新機制,促進重慶醫療器械產業的長遠發展,加快醫療器械產業的結構調整和優化升級。 據了解,目前重慶醫療器械經銷商普遍存在“小散亂”的現狀。小經銷商多,資金積壓嚴重,匯款速度慢,各自展開殘酷價格競爭的同時,也面臨庫存周轉低,配送響應時間慢,倉庫與車輛分散,產銷信息脫節,基本沒有信息管理等諸多瓶頸和桎梏。 
                       
                          據重慶醫療行業營銷聯盟管理辦公室主任王美懿表示:“重慶醫療器械產業聯盟的主要任務就是要整合20家以上優秀企業組成聯盟,抱團和廠家商談合作事宜。入盟的都是醫療器械行業領軍企業或骨干品牌企業。所在技術創新領域、或者某一類產品國內市場占一定份額。” 據王美懿介紹,聯盟爭取10個以上重慶市或者國內外的優質產品的代理權。爭取更多政府優惠政策,并將優惠政策落實到聯盟成員企業,打造并提升其在當地行業的競爭優勢,實現做大做強的目標。 預計到今年,聯盟將幫助40家重慶醫療器械銷售公司進入成為區域市場銷售額的NO.1。到今年,將幫助30家優質的醫療器械生產商在重慶市場成為該產品銷售額NO.1企業。服務好醫院、藥房客戶,提供質優價廉的器械產品和及時有效的售后服務。 
                                
                          值得注意的是,雖然建立醫療器械區域聯盟帶來了諸多利好,但是該模式在建立的初期難免會出現一些負面問題。比如各抱團醫械企業之間的利益平衡問題、區域聯盟組織松散問題、行業標準建立問題等等。此外,建立區域聯盟合作模式作用是否明顯也需進一步考察驗證。這些在建立醫械區域聯盟過程中都是需要考慮的的因素之一。但是,從長遠發展來看,建立區域聯盟無疑是促進國產醫療器械的發展,因為目前國內高端醫療器械市場90%的市場份額被通用、西門子、飛利浦3家世界500強企業把持,國內醫療企業在高端醫療市場上幾乎為零。因此為改變舊有的行業環境,抱團取暖、建立區域聯盟作戰,勢必會成為民族醫械品牌崛起的曙光之路。

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