<output id="cnqsl"><track id="cnqsl"></track></output>

<tr id="cnqsl"><code id="cnqsl"><ol id="cnqsl"></ol></code></tr>

    1. <ins id="cnqsl"><video id="cnqsl"></video></ins>

    2. <sup id="cnqsl"><track id="cnqsl"></track></sup>

      1. <ins id="cnqsl"><option id="cnqsl"></option></ins>

          <menuitem id="cnqsl"></menuitem>
          <ruby id="cnqsl"><option id="cnqsl"></option></ruby>

            <ins id="cnqsl"><option id="cnqsl"></option></ins>
          1. <output id="cnqsl"><track id="cnqsl"></track></output>

            <output id="cnqsl"></output>

              1. <kbd id="cnqsl"><th id="cnqsl"><del id="cnqsl"></del></th></kbd>

                  <ins id="cnqsl"><option id="cnqsl"><optgroup id="cnqsl"></optgroup></option></ins>

                    1. 中文|English

                      新聞中心

                      NEWS CENTER一一
                      企業新聞 行業資訊

                      我國醫療設備規模5年內或將翻倍 解析市場之銷售與分銷

                      時間:2015-06-25 10:18:23 來源: 杭州美諾瓦
                      中國作為全世界最火熱的醫療市場之一,以170億美元的醫療設備和器械市場規模,位列全球第四,并預期于未來5年至少翻一番。如此巨大的增長主要歸功于中國政府對醫療衛生投入的增加。同時,中國穩健的經濟發展帶來了醫療設施的日益改善,民眾就醫更為便利,欠發達地區公共醫療保險覆蓋面不斷擴大,基礎設施也得到了持續完善。
                       
                          對于希望在中國市場取得成功的跨國醫療器械制造商,至關重要的是要能發現機會所在,熟練應對招標流程,并正確選擇銷售和分銷模式。中國170億美元的醫療設備和器械市場的規模預計在未來5年將翻倍,隨之帶來的增長機會也將是驚人的。同時,患者對于醫療服務的支付能力也在提高。據經濟學人信息部(Economist Intelligence Unit Ltd)估計,中國年收入超過15000美元的家庭將從現在的不足3500萬個,增加到2015年的1億個以上,其年均增速超過40%。
                       
                          隨著中國醫療產業的發展,其醫療設備和器械市場的巨大潛力也毋庸置疑,國際醫療設備巨頭也逐漸看到了這塊市場中廣闊的發展機會。但是對于這些逐鹿者來說,在這樣一個充滿變數的市場中角逐勢必不會一帆風順。盡管不斷擴大的保險覆蓋面、日益便利的就醫機會以及持續創新的產品為爭取廣泛的客戶群體和更大的機會提供了堅實基礎,然而欲設計一個成功的市場進入戰略,正確理解產品和消費者、順利通過招標和醫院采購、高效管理銷售和分銷渠道仍然必不可少。
                        
                          銷售和分銷與其他國家類似,將市場進行適當的細分也是在中國市場通往成功必不可少的要素。中國地域遼闊,不同地區的經濟狀況和醫療基礎設施都有很大區別,相應的患者支付能力也有很大差異。
                        
                          中國的城市有直轄市、地級市、縣級市等不同行政級別。但即使是相同級別的城市也會在人口、社會、經濟等方面有很大的差別。比如,杭州和貴陽,二者都是省會城市,通常定義的二線城市。但是杭州的人均GDP超過10000美元,而貴陽則只有4000美元。很明顯,相比于貴陽市民,杭州市民的可支配收入更高,因此有能力負擔更好的醫療保健服務。
                       
                          中國的醫療設備市場中外資巨頭與本土龍頭企業相互向對方勢力領域滲透的格局已經形成,本土公司技術升級以向上一層市場突圍的趨勢近年來越來越明顯?;驊{借雄厚的資金實力,或憑借掌握核心科技,最先一批成長起來的國內醫療器械廠家把目光對準中高端醫療市場,加快了撼動外企壟斷的步伐。以國內的美諾瓦醫療科技來說,專業從事高端醫療數字設備研發、生產、服務,成功推出世達銳(Staray)系列數字X光機、數字化寵物X射線成像系統、放射工作站軟件、MINI PACS等多項產品。美諾瓦重視技術投入與研發創新,成功研制出平板型鎢靶數字乳腺機、微劑量數字乳腺成像系統,是世界領先、國內首創的微小劑量乳腺診斷產品,成功打入國內高端醫療市場,也證明了中國本土醫療企業的科技創新能力,為我國醫用X光機大步挺進中高端醫療領域打下了扎實的基礎。同時,復星醫藥收購以色列企業Alma進入醫療美容器械市場、微創醫療收購美國Wright醫療骨科業務等等,國內本土企業通過海外并購加快市場布局,與國際醫療巨頭一爭高下。
                       
                          此外,在類似杭州這樣的城市,病人中本地居民的比例較高,醫生對醫療設備和產品也因此有著更加鮮明的偏好。相比之下,貴陽醫院的病人組成可能更為復雜。由于周邊省市和鄉村的醫療水平欠發達,貴陽醫院的病人中可能有更大比例是周邊城鎮和鄉村醫院轉診而來,因此產品需求格局與杭州截然不同,采取的策略和提供的產品和設備也有必要區別對待。
                        
                          然而,僅從城市級別角度定義細分市場是遠遠不夠的,真實的情況遠比這要復雜的多。因為除了城市的分級以外,醫院也有著自己的分級體系。因此,迥然不同的用戶細分市場可能同時存在于同一個城市中,從而要求企業在同一地區的不同醫院中采取不同的銷售模式和策略。
                        
                          顯而易見,在中國“放之四海而皆準”的戰略是徒勞的。對企業來講,從整個價值鏈的角度細致準確地理解中國醫療市場格局的多樣性以及隨之產生的不同需求,區別對待各個細分市場的關鍵者,進而有的放矢地為不同的細分市場設計相應的策略才是成功之道。舉個例子,在主動脈介入領域,在成都等西部省級樞紐城市三甲醫院的醫生雖然掌握先進的技術,但是卻缺乏完善的轉診體系向其輸送來自基層醫療機構的病人。相反,欠發達城市的醫生往往受制于技能和設施水平,而無法滿足支付能力和醫療需求日益提高的本地病人,這里的醫生最迫切的需求可能是獲得更多的到先進醫療機構進修的機會。
                        
                          但是,按城市和醫院級別做市場細分從來就不是一項簡單的工作。找到合適的劃分界限以避免內部沖突,維持品牌和產品形象的一致性,同時最大化成本效率,這些雖然復雜,但是對于在中國這樣一個充滿挑戰的市場中鏖戰的企業來講,都是極其關鍵和必須的。美敦力(Medtronic)和史賽克(Stryker)在并購本土企業后選擇讓它們繼續獨立運營,一方面最大程度地保持這些本土企業的原有競爭力,另一方面也避免了影響母公司的既有品牌和地位。

                      <output id="cnqsl"><track id="cnqsl"></track></output>

                      <tr id="cnqsl"><code id="cnqsl"><ol id="cnqsl"></ol></code></tr>

                        1. <ins id="cnqsl"><video id="cnqsl"></video></ins>

                        2. <sup id="cnqsl"><track id="cnqsl"></track></sup>

                          1. <ins id="cnqsl"><option id="cnqsl"></option></ins>

                              <menuitem id="cnqsl"></menuitem>
                              <ruby id="cnqsl"><option id="cnqsl"></option></ruby>

                                <ins id="cnqsl"><option id="cnqsl"></option></ins>
                              1. <output id="cnqsl"><track id="cnqsl"></track></output>

                                <output id="cnqsl"></output>

                                  1. <kbd id="cnqsl"><th id="cnqsl"><del id="cnqsl"></del></th></kbd>

                                      <ins id="cnqsl"><option id="cnqsl"><optgroup id="cnqsl"></optgroup></option></ins>

                                        1. 国产精品国产三级国产AV中文